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星际争霸和王者荣耀:寫好營銷軟文的七大方式

閱讀:0   發表時間:2015-07-24 09:58:15

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軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:



1.懸念式


也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬,真的可以治愈嗎?等,通過設問引起話題和關注是這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。



2.
故事式



通過講一個完整的
故事帶出產品,使產品的光環效應神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。



3.
情感式



情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、
女人,你的名字是天使、寫給那些戰的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。



4.
恐嚇式



恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質增生害死人!。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。



5.
促銷式



促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“
北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了、一天斷貨三次,西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產品的供不應求,通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產生購買。



6.
新聞式



所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現,但是,告誡文案要結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。



7.
誘惑式



實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文,這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等,這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。



上述七類軟文絕對不是孤立使用的,是
企業根據戰略整體推進過程的重要戰役,如何使用就是布局的問題了

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